chapter12

p; 提价的目的，是满足高净值人群的心理，剔除无收入人群。在某集团的大中华高管会议中就有提出定义和观点无收入人群一般是学生、普通上班族，年收入低于三百万的群体。

    一句话奢侈品本就不带穷人玩儿，只是给你看看而已。

    er说“我明白了，谢谢enzo。”

    “其他人还有问题吗”

    覃惟又在本子上记，都是精华，全都要记下来听见er在自己的耳边感叹“好家伙，我一觉醒来变成无收入人群了。太受伤了。”

    覃惟没有受伤“把我和年薪百万的人定义在一个群体里，抬举我了。”

    “你的心态挺好。”

    “奢侈品不坑穷人的钱，还是很善良的。”覃惟乐起来。

    “那你为什么买手表”

    “朋友送的。”

    “怎么没有朋友送我”

    “因为我的朋友是全世界最好的，”她原本因被审视而微红的脸慢慢恢复正常，又开始在暗中疯狂观察周珏。

    他在回答另一个同事的问题，说“奢侈品行业的本质是激发欲望，而非满足欲望。同理，生产创造需求。但如果欲望能让你有更高的追求，并为之动力，不妨为一件利好的事。”

    覃惟完全没有听清楚，又被别人打断了。

    什么追求什么欲望

    总是有人打岔，害得覃惟没有听清楚。但是不妨碍她觉得enzo专业又厉害，即使有一副高傲的皮囊和身躯。

    覃惟和er一起去乘电梯，er说“我以前挺不喜欢enzo的，他太傲慢了，但是今天感觉他这个人还是挺好的，耐心、包容，在工作中很有魅力。”

    覃惟倒是没有喜欢或者不喜欢，只有无端紧张，因为他那双眼睛看人的时候，她压力太大了。

    一阵香味自她们身后袭来，而后声音空降，“让一让。”

    周珏站在她们身后，两人分开，让出一条道儿来，他走了出去。

    非工作时间，他仍旧不会给无关紧要的人多余的眼神，直接换了一个人格。

    er心虚地吐了吐舌头，“算了，不该对男人有任何职业滤镜。”

    覃惟和er在一楼分开，er去地下停车场，覃惟去马路对面乘地铁。

    她走出旋转门，穿上羽绒服，裹上围巾，深深呼吸一口冷空气，有烤红薯的味道

    哪里在哪里

    她四处张望，看见在门口等司机的周珏。他身材高瘦穿着黑色大衣站在风里，冷峻形象像一个戴面具的假人，或是完美的机器。

    他看了自己一眼。

    覃惟脑袋又发痒了，犹豫了几秒，告诉自己不害怕，不害怕。就是现在，装成社牛去打招呼，跟全公司她最害怕的人

    “enzo总，嗨”

    “你嗨什么”周珏眼睛盯着她，目光不善。

    覃惟僵住了，他怎么这么问她哪里知道自己嗨什么

    叶晓航给的教程里可没有说。

    “需要我帮你叫120吗”

    “什么意思”

    “你看上去快休克了。”周珏说这句话的时候脸上仍是一点波动都没有，以至于覃惟都没觉得他在开玩笑。

    “是吗”覃惟连忙摆手“不用，谢谢。”

    “你见每个人都这么紧张吗”

    “没有。”

    “尽量改掉这个习惯。”周珏说，“不然你很难在rossi工作下去。”

    覃惟觉得其实自己也挺好的，她都可以面对客人礼貌微笑，从容地打招呼。

    根本没有周珏说的那样。

    ta问她培训得如何，覃惟说学到了很多东西，愣是没说自己收到了enzo的关心，夸她衣服特别，还要主动帮她拨打120。

    ta又问“能独立起来了吗”

    “可以的。”她信心满满。

    “今天让你单独接待客人。”

    快中午，覃惟终于接到了自己职业生涯中的第一个客人。是一位中年女士，手上挎着同品牌的包包，面相也很和善，一开始的接待流程很顺利，覃惟悄悄在心里点了个赞，她进步了

    客人对一盏造型别致的小台灯尤其感兴趣，问覃惟多少钱，她答“两万八。”

    客人嘴上念叨一下“有点贵啊。”

    覃惟顺应客人点头，“是挺贵的。”普通人谁花三万块买个灯啊，还是有钱人干得出来。

    客人看了她一眼，笑笑，没再问什么就离开了。

    ta冷脸对她进行批评“你真认为这个客人是觉得贵吗你自己都说贵，你想让客人说什么呢”

    覃惟垂头抱歉。

    “不要在评估前怀疑客人的购买力，反省一下，是不是你价值引导不够。”

    覃惟瞬间就明白了。好，价值引导。

    下午她又接到一个客户，这次是年轻的女孩子，打扮时尚。覃惟微笑服务了半天，对方对什么似乎都不感兴趣，但又没有离开。

    “这是笔记本吗，多少钱”

    覃惟说了价格。

    “这么贵”女孩子很惊讶。

    竟然是同样的问题，覃惟可一点儿都不怕，因为她已经有了标准答案，“这个不贵啦。”　因为是小羊皮的

    后面的话她没有来得及说完，客人的脸就变了，咄咄逼人地看着覃惟“你觉得不贵吗那你一天站在这里多少钱”

    “”

    怎么超纲了

    好，很好。

    她要被自己气笑了，开张第一天就拿到了恶毒nc人设。