第五十章 能者无所不能

莫杰，我盛伟这辈子没服过几个人，从来都是独来独往，今天我是真服了——就冲你这个眼光，我跟你干了！不过我还是没太想明白，如果我们要做这个业务，该从哪个角度入手，才能把我们现有的资源和技术积累最大化程度地用起来呢？”

    理工男的转型都是很理智的，不会一拍脑门、连技术可行性问题都不考虑，就直接转型。

    哪怕一个小工厂的厂主，想变更厂子的产品时，好歹还要想想：生产什么东西，可以把厂子里已经在的那些机床设备用上？

    盛伟愿意跟着顾莫杰的思路干，不代表他愿意抛弃现在的基础，从头在完全陌生的领域另起炉灶。

    幸好，顾莫杰今天是做足了功课的。

    “这个问题，我们依然可以举一个例子来说明：打个比方，过去半年里，你接到过的客户里头，有没有体育俱乐部官网之类的？”

    盛伟没怎么多想，就很肯定的回答：“接到过，其中最大牌一家，还是nba的球队——球队官网的一名运营人员，私下里联系到我，雇佣我的肉鸡，去点他们官网上的广告，然后额外增收的这部分广告费，和我五五分账。那笔生意我前前后后伪造了上千万次的球迷点击，赚了两三百万。”

    顾莫杰点点头，信口便接着盛伟提供的素材往下解说：

    “好，那我就用这家nba球队的官网举例子。假设谷歌的adsense为这家官网推送了两类广告，它的算法是这样的：首先，谷歌的算法自动识别到这是一家球队的网站，来浏览网页的用户都是球迷，所以他们投放的广告应该迎合球迷的需求，才能最大化地得到点击。

    我们假设，篮球和球衣广告是球队官网上被点击率最高的分类产品，然后谷歌搜索了一下在它那里挂了篮球广告的n个广告商，有些广告商开价5美分一个点击，有些广告上开20美分。然后谷歌自然会把每次点击给20美分的这个篮球广告优先推送过去。

    但是，谷歌的推送算法并不仅仅是简单按照单次点击的出价排序，它还要综合考虑单价与被点击次数乘积的最大化。

    比如，除了篮球和球衣之外，云南白药这种跌打损伤的药物，同样在体育网站的用户群当中有很大需求量，而且云南白药是消耗品，消费频次比篮球这种非易耗品高得多。

    这时候，如果有一个出价5美分一次点击的云南白药广告，和一个出20美分一次的正版篮球广告，同时在谷歌的adsense那里等待被推送。adsense就会算一下，假如过去几个月里云南白药广告这个大类的整体被点击概率超过篮球广告4倍以上，那么即使云南白药广告单次给的广告费少，adsense依然会优先推送云南白药。

    当然，谷歌的算法肯定不会这么简单，他背后还有数以千计的算法工程师在不停优化。我刚才只是举一个最简单的例子。

    现在让我们回忆一下：过去半年里，你有没有遇到过这样的事情：比如，那个nba网站主，在雇佣你的僵尸网络的时候，请求你的肉鸡优先点击他网站上某些广告费单价比较高的广告；同时，他宁可少赚一些钱，也让你不要去点某些不怎么值钱的广告？”

    这一次，盛伟回忆的时间久了许多，最后惊觉：“被你这么一说，好像还真有这样的事情！”

    顾莫杰露出一个恶魔的微笑，乘胜追击：“这就是那些网站主在优化谷歌给他们的推送！反正他们雇佣了僵尸网络，不管谷歌给他们推送的是什么广告，都会有僵尸网络来点。所以这时候他们就黑心地希望谷歌尽可能给他们推送单价最贵的广告分类。

    而你手下的肉鸡在选择性点击广告的过程中，就会反馈给谷歌adsense一个错误的大数据，让谷歌误以为那些出价低的广告真的是没人点，所以渐渐也就推送得少了；而那些出价贵的广告，还一直有人点，谷歌就会觉得它热卖，越推越多。如此一来，这个网站上所有的广告位单价都开始上涨，长远来看，网站岂能不赚！”

    盛伟听得目瞪口呆，他给人当成刀子使了，居然还不自知。顾莫杰虽然没有亲身经历，却说得有如亲见。

    莫杰之多智近乎妖。

    良久，盛伟才回过神来：“草！没想到这些网站主比我还黑！他们这么做，就不怕网站的信誉受损么！”

    顾莫杰冷笑：“他们有什么好怕的，如今可不是以往了，以往的广告，是广告主直接投放到网站上去的，网站主当然要顾惜名声。将来的广告，都是广告主投放给adsense、adsense再推送给网站的；网站主和广告主之间，根本没有任何交集，有谷歌这个庞然大物的信誉在给网站主们背书呢。只要那些网站主钻得到谷歌算法的空子，先谷歌一步针对性狙击，何愁不能多赚广告费。”

    盛伟被噎得说不出话来，颓然坐回椅子上。顾莫杰见他已经消化得差不多了，说出了他最后的结论：

    “所以，你原先在做的，就是帮网站主把20美分一次点击的广告尽量拉进他们的网站，并且得到足量的点击，同时把只出2美分一次的低价广告尽量赶出他们的网站。

    我现在要你做的，则恰恰相反。是站在我这个广告主的立场上，哪怕我只出2美分一次点击，你也要让我得到足够的出镜率；让谷歌的算法在判断我的广告的预期被点击频次时出现误判，高估我，然后把我尽量多地推送出去。

    哪怕我今天是一个卖篮球的，我只出2美分，在谷歌的中介库里，还有一堆出10美分、20美分的篮球广告压在我上头；我也要你通过技术手段，骗过谷歌的算法，让谷歌自动识别的时候把我误读成一个卖云南白药的，然后只要我比云南白药类同行的单次点击出价贵，就可以得到推送。”

    顾莫杰说到这儿，盛伟终于彻底融会贯通了，此前无数想不明白的地方，一刹那间醍醐灌顶。

    “说说看你的具体要求吧。”

    顾莫杰不慌不忙，指着一份策划书说道：“我的期望，是在adsense上开一个户头，然后把我的输入法广告按照最低的2美分一次有效点击推送出去。你要做的，就是确保哪怕我只出2美分，依然有足够强大的出镜率。这个过程中，你可以用一下你手头的僵尸网络资源，做做引流，伪造虚假的大数据，误导谷歌算法做出误判，认为我的广告有足够强大的被点击概率——细节就要你慢慢去研究了。”

    盛伟慨然应诺：“成！这事儿我干了！”

    “那么，我们来说说关于给你的费用方面……”

    “这次不用和哥谈费用！”盛伟止住了顾莫杰开价的话头，昂然说道，“就凭你给我点醒的这条路子，就起码值几百万。哥好歹也是几千万家业的人了。钱只是一个数字，你给我找到了一个钻研的技术方向，这次就不收你钱了。大不了，就拿你的输入法广告，作为我练练手的对象。”

    上道。

    顾莫杰知道他又赌赢了一场。对付技术狂人，就要用技术上的远见折服对方，这一招，有时候比不懂行的老板用钱野蛮砸人更有效。

    当然，顾莫杰这一招也不是谁都能学的，前提是，你好歹自己也要懂这个技术啊。