第十六章 商业谈判

干粮，欧阳轩遣人照料余柱服药后，便叫上黄大根和朱挑子一同前去议事。此前食盐之事一直是黄大根在经办，而朱挑子昨日的表现证明了他是个商业谈判的人才。

    昨日进寨时天色已暗，并未看清寨子的模样。跟着引路之人欧阳轩三人边走边看，将寨子周边及内部看了个大概。这琉璃坝总体呈葫芦形，从高到低分为三层台地，地势越高面积越大。昨晚众人宿营地便是最低层台地，面积只有百十亩，第一道寨门便像是葫芦口；中间的台地在第二道寨门之后，面积有数百亩，最高处台地面积则有数千亩以上。有条水量充沛的小溪从远处高山处流下，贯穿了三个台地后，从第一道寨门口旁流下，并蜿蜒流下汇入远处的文井江。

    商议食盐买卖的场所，是在第二道山寨门后不远处，一座临溪旁的房舍内。欧阳轩等人还未走近，便听到旁边的房舍有孩童读书声，这让三人十分好奇。在议事房舍前，已有几个年老的山民在此等候，看来便是参与议事的寨中长老。鲁德之将三人迎了进屋，刚落坐欧阳轩便将孩童读书声之事问了出来。一名长老道：“这是鲁先生为开化山寨之民做的义举啊”。原来鲁德之今年五十岁，原本也是崇庆府晋原县的读书人，十余年前全家来此避祸，因见寨民愚昧又感激山寨收留之情，便开了义学免费教授儿童读书识字，又利用医术治好不少寨民之疾。寨民感激之余，又因他品性端正见识深远，便在上一任头领去世后，推举他做了琉璃坝的头领。

    商量换盐之事倒是异常顺利。得知食盐有40斤之多，在惊喜之余，鲁德之也委婉表示因为山寨存粮也并不多，在保证食用和种子之用的前提下，用于交换的粮食也不多。他略带愧疚的提出用200斤细粮或400斤粗粮换1斤盐，至于缝衣针、糖豆、姻粉、丝绸头绳这些，可以用粮食换也可以用所猎的熊、野猪、鹿等猎物皮肉交换，这些山货在寨民看来倒并不值钱。欧阳轩三人听了均沉默不语，这不是因为鲁德之给价太低而是给价实在太高。虽然在这乱世盐堪比银价，在山外便贵得离谱，但粮食也是硬通货啊。崇庆府离产盐地邛州较近，1斤盐能换取50斤粮，永康寨1斤盐能换80斤，至于在横原寨用10斤盐换了2000斤粮，是因为还搭售了许多马肉干，而且他们原本就是去征粮的，价格等同于半卖半送。

    “这个价格委实有些偏低……”见欧阳轩黄大根两人不言语，朱挑子开口道。

    “我们还有粗铁，虽然硫黄等杂质较多，但不能制刀兵，但制作农具仍堪用……..”见朱挑子不满意交换价格，有个须发皆白的长老急急说道。

    见黄大根和朱挑子用咨问的望着欧阳轩，鲁德之和长老才明白这游方的年青僧人才是主事之人，虽有疑问但仍将目光投向思索着的欧阳轩，一时间众人皆沉默无语，寂静之中唯有屋外孩童念书之声。

    半晌之后，欧阳轩站了起来朝鲁德之等人做了个深揖道：“我等感谢收留之恩，食盐所换粮食只须够我等温饱即可，但我有几项不情之请，望几位父老乡亲周全”。