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9、精品和极品

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:“这是事实,我刘子扬设计的方案一定是最好的,最适合客户的。”

    刘姐很欣赏他这股自信,再者是他设计的这套方案的确不错,从刚才第一眼看到就认定这就是想要的家。

    刘子扬通过刘姐的细微表情变化已经断定这套方案已经通过,接下来开始谈报价了。

    刘子扬递给刘浩一个眼神,刘浩胆战心惊的拿出报价递给刘姐。

    刘姐懒得看这些报价细项,直接翻到最后一页总报价。

    一看不得了,差点晕过去。

    “28万?”

    “嗯,28万。”

    “加上设计费一共30万!”刘姐想笑。

    都快赶上我这套房子了。

    “没比较没伤害,你的设计的确很好。不过你这报价太高了,高得离谱,其他公司才13万拧包入住。而且你这还不包主材和家具家电。”

    “没有可比性,若你真的是13万档次,我很失望,没有继续谈下去的必要。”

    13万的价格简简单单当然能装好而且满足基本需求,不过刘姐是个讲究生活品质的女人,自然不可马虎。

    “家是温暖的港湾,我希望你能在港湾里面不仅仅满足简单的生活需要,而且能有个高品质的生活习性,通过设计改变你的生活品质。”

    “何以见得?”

    刘姐淡淡的笑了笑。

    “智能系统的引入,让整个房子提前进入智能化时代,可以手机版操控一切。你看这里。”刘子扬指着衣帽间的位置。

    “这不是一个简简单单的衣帽间,智能系统的引入可以全自动化的改变衣帽间的格局,幕布落下,更是一个属于你的家庭影院,可以品品小酒看看电影。”

    这个点果然get到了刘姐。

    “喜欢吗?”

    “喜欢。但是价格也很昂贵。”

    “28万贵吗?”

    “难道不贵吗?”

    “而且我看你这报价好像没包含智能系统。”

    刘子扬点点头。

    “说实话你的报价我看了,各项收费都比别人贵,我又不是傻子,对吧?若是诚心,请拿出你的诚心价格。”

    “没有回旋余地,这已经是我最能给出的最低价格了,好的设计不能拿价格来衡量,当然你也可以选择人家13万的方案报价。”

    “实不相瞒,我装过房子,材料我还是懂得,你这不值28万,顶天了也就20左右。要是我自己按照这方案施工,20万不到一样可以做成精品样板间。”

    “样板间?呵呵……”

    “你笑什么?”

    “你认为你一个外行能将这套房子装成我说的效果嘛?只不过依葫芦画瓢,有形无神罢了。”

    “对对对……”刘浩赶忙点头。

    “我做的方案和报价都是根据你量身定做的,没一个系列对应的每一个材料都是反复推敲,若改动任何一个全盘尽毁,我劝你慎重考虑。”

    “价格的确有点出乎意料,这样我回去想想。”

    “也行,你回去考虑考虑,随时等你回复。”刘子扬也不劝说,起身相送。

    “你就不能在少一点吗?这样22万你们已经有足够的利润了。”

    “不行。”

    刘子扬斩钉截铁的说。

    刘浩知道业主这估计已经是业主最后出价了,只要踏出这扇门再想回来已经是不可能了。

    “设计费给了,这套方案你可以拿回去。”

    刘子扬竟然主动的递上方案。

    “刘姐慎重考虑,一辈子的事情。”

    刘姐犹豫了。

    这一细微的表情被刘子扬抓住了,签单近在眼前,是时候准备合同了。

    “去吧合同打印出来?”

    低声对刘浩说。

    “合同?”

    “28万的合同,快去。”

    说完走上去追上刘姐,刘浩看不懂这操作,懵逼中。

    “怎么,后悔了?”

    见刘子扬追了上来,刘姐笑道。

    “刘姐你忽略了一个细节,请仔细看看图纸右下角那句话。”

    刘姐赶紧翻看,随即愣住了,心中颤抖了。

    “不做精品,只攀极品。”

    “对,精品无非就是样板间工程,到处都是,而极品是什么,少之又少,精品和极品之间的差距有很多,你知道你这套房子的差距是什么?”

    “是什么?”

    “往往就在这几万块钱上面,是个精品和极品之间的分水岭。22万我也能签,只不过是精品,达不到极品,再加6万达到极品。不是我们非要赚你6万,而是这6万都要画在工地上去,才能达到极品。”

    服了!

    真的服了!

    刘子扬忽悠客户一套接一套。

    “精品和极品你自己考虑。”

    刘姐沉默了。

    “我选择极品。希望你不要让我失望。”
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