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第八十七章 又亏了!

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一下,之前你们说的那个三一八机械厂!”宋山问。

    之前他就已经准备购买机械了,但是农院那边提出了可以利用西大农院的名义,向农业厅申购那一批进口的农机,这才让宋山暂时放开了这边的需求。

    毕竟搭建好温室大棚,都需要时间,到时候机器到了,刚刚好。

    但是现在,如果要种植冬小麦,必须要加快时间,在十一月初,就要播种了,不然无法让幼苗过冬。

    洪教授说道:“他们厂长和我算是有点交情,我待会就打电话给他,说明一下情况,然后你们直接去找他,价格估计需要你们去谈,我和他的面子,唯一能保证的,是优先供货给我们!”

    “好!”

    宋山点头:“另外冬小麦的麦种……“

    “这个我可以帮你联系一下!”宋志卿说道:“我知道在西北农大屯了一批去年试验的成果,应该算是我们西北最好的冬小麦,可以作为麦种!”

    “太好了!”

    宋山紧紧的握了一下宋志卿的手。

    他之所以这么费心的要和西大农院合作,不仅仅是因为技术,也是因为这层人际关系,如果没有这些人脉,好东西也不会到他手上。

    别小看了他们只是帮忙联系,他们本来就是研究这一行的,建立试验地的时候,会考虑成本,用最少的成本,来种植出最大的产量,才是他们的研究目的。

    在这一行之中,很多关系都摸清楚了,那些用的最好,那些最便宜,他们比任何人都摸得透。

    当天下午,宋山和宋继明还有会计康鸣,亲自跑了一趟西京。

    接待他们的是三一八机械厂的厂长。

    这个厂长约莫四十多岁出头,叫雷长伟,他和洪教授不是交情好,而是师生关系,他也是出身西大农院,但是入了仕途,在国营大厂三一八机械厂做到了厂长。

    他对洪教授很是尊敬的态度。

    听说是洪教授介绍来的,很热情的招待了他们。

    然后就开始谈生意了。

    三一八机械厂,算是西京一个大型机械厂,但是并不属于秦川省府的,而是国机一拖集团旗下的国营厂。

    生产的是一拖的目前最火红的产品,东方红系列农耕拖拉机。

    “我建议你们用这一款拖拉机,实用性强,耗油量比较低,加上旋耕机,那就是耕地,加上播种机,就能播种,另外加上后拖,就能直接拉东西,是我们经营的最好的一款,很多承包土地的人都在用他,集合了耕种,运输一体!”

    宋山时间紧迫,所以雷长伟也没有顾左右而言其他,直接进入谈判,他为他介绍了好几款目前东方红拖拉机。

    “价格呢?”

    宋山问。

    “全套,两万一!”

    “太贵了!”宋山苦笑:“雷厂长,你是欺负我们不动市价啊,没有打听一下,我们也不会来,一万七,必须全套,包括旋耕器和后拖,我立刻就要十个!”

    “你这杀价也太狠了!”

    雷长伟摇摇头:“就算看在老师的面子上,最少都要两万!”

    “一万八!”

    宋山一口价叫死:“你先别反驳我,正所谓生意做的是长长久久,这只是我们合作的开始,你们能让一分利,我们才能长做长有,毕竟我们还需要的不仅仅是这些,比如大型的收割机,也是我们需要了!”

    “宋先生好口才啊!”

    雷长伟盯着宋山看了一阵,一下子放松了神情,一脸真诚的对着宋山说道:“你也说的对,生意要长做长有,我就当交你这个朋友,一万八就一万八!”

    “我去,又亏了!”宋山看着他这么容易松口,顿时感觉自己又当了一会冤大头。

    果然,做生意谈判没这么容易,咬死的价格,未必就是他们的低价,亏他在宦海折腾了这么多年,还是在这些老油条面前吃亏了。

    他感觉如果谈的话,最少还能叹少一千到五百左右,就算他咬定一万七,也可能能谈得下来。
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