第三十七章 合作愉快

bsp; “大白菜这个东西，产量高，生产周期短，我们的需求也是很大的，我们中铁局在非洲的市场涉猎很广，工人的数量也多，我们不是做一锤子买卖的，所以如果你们有这个意愿的话，我想我们可以长久的合作，这对于你们的农场应该是有很大的帮助的，甚至我们还可以缴纳一笔订金，提前下单，让你们没有后顾之忧，你们看这样如何？”

    孙跃的谈判方式很精明，他没有在价格上跟林全直接交锋，而是抛出了一个合作蓝图，画一张大饼来诱惑林全，让林全感受到他们的诚意，而为了得到这个巨大的订单和长久的合作伙伴，林全自然是不能在这个价格上再坚持了。

    不得不说，孙跃确实是抓住了林全的软肋，早在农场开办之初，林全跟张川两人就考虑过，鉴于国人比较喜欢跟风，所以在他们的农场稍有起色之后，肯定会有其他人眼红，也跟着开办农场，但是市场只有那么大，大家都来分蛋糕，自己这边的销售势必会受到影响，因此，早期抢占市场是非常关键的，最好是能跟采购商建立长期的合作关系，这样的话，就算是早期稍稍的让利一些，也不要紧，要的就是一个长久的稳定。

    孙跃放下来的这个饵，对林全的诱惑力确实是非常的大，而且他之前说出来的那个价格确实是高了一些，零售的话，这个价格很低，但是批发的话，这个价格很高，而现在最重要的是市场，他手里面握着一个系统，还有一个能够加快农作物成长的古玉，这样一来他的农场跟其他的农场相比明显是更有优势一些的。

    “孙部长的合作想法很不错，如果贵方真的有合作意愿的话，这件事情我们也很希望能跟贵方达成协议。”

    对方伸出来的橄榄枝，自己还是要接住的，明知道这是个饵，那也没有办法。

    “呵呵，那就好，我们也很乐意跟你们合作，不过你看眼下这笔合作，我们也希望你们能够展现一下你们的诚意，我们这边不想多等，明天就想要货，我想你们那边也等不了，我听说你们的大白菜昨天都已经完成收割了，非洲的天气，对于这种含水量较高的蔬菜来说，保存起来可不是那么容易的事情！”

    孙跃脸上带着笑意，但是却掐死了塔玛农场的死穴，大白菜要保存不是不行，但是代价却很高，因为这东西要冷藏，温度太高容易腐烂，这也就是为什么在运输之中要算折损率了，在农场耽搁的时间越长，大白菜的损失也就越大。

    深吸一口气，算是交学费吧！林全心想道。

    “既然这样，我们可以把价格降低到13块！这个价格已经是最低的了，我想我们的诚意已经很足够了！”

    孙跃摇了摇头，“非洲的土地成本和人力成本比较便宜，你们的成本其实不是很高的，这样吧！10块钱一颗，怎么样？”

    林全摇了摇头：“12块！再低就真的不行了，这毕竟不是我的农场，我要是把价格压的太低了，张老板回来还不剥了我的皮！”

    孙跃笑了笑，“那好吧！就这个价格了，合作愉快！”

    说罢，他对林全伸出了手，林全也将手递过去。

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